Au fil des années, Pfizer a transformé son médicament en un nom connu grâce à une publicité DTC agressive, et récemment, la société a travaillé pour continuer son élan de ventes avec un seul paquet et une campagne de texte pour le coupon.
Le Viagra a rapporté 1,6 milliard de dollars à l'échelle mondiale et 1,16 milliard de dollars aux États-Unis l'an dernier. Selon les données compilées plus tôt cette année, Evaluate, une société d'intelligence économique, prévoyait que le Viagra tomberait à 359 millions de dollars en ventes américaines l'année prochaine et à 188 millions en 2022. L'entreprise prévoit 1,1 milliard de dollars de ventes américaines en 2017.
L'histoire de Viagra (également connu sous son nom chimique sildénafil) est l'une des sérendipité improbable. Connu sous le nom de traitement de la pression artérielle, Viagra s'est rapidement avéré avoir un effet secondaire inattendu - et très lucratif - sexuel, aidant les hommes à maintenir leurs érections. Cela a conduit à son succès fulgurant depuis l'approbation de la FDA le 27 mars 1998: Viagra a rapporté environ 1,6 milliard de dollars de ventes mondiales en 2016. Après son lancement, elle a connu la plus forte hausse des ventes de médicaments et des prises de médicaments, soit un chiffre d'affaires annuel de 2 milliards de dollars en 2008. Cela signifie des recettes de plusieurs dizaines de milliards de dollars depuis ses débuts en 1998.
Pfizer a frappé l'or chimique il y a 20 ans quand la Food and Drug Administration (FDA) a approuvé le Viagra. Mais à quel point la «petite pilule bleue», la dysfonction érectile à grand succès et le traitement de la libido masculine, ont attiré le géant de la drogue - et comment cette dynamique commerciale pourrait-elle changer alors que le Viagra générique continue de pénétrer le marché?
Les brevets de Pfizer sur le Viagra ont déjà expiré dans plusieurs autres pays. Le mois dernier, une version en vente libre du médicament (fabriqué par Pfizer) a été approuvée par les autorités de réglementation américaines. Pfizer a conclu des accords avec des sociétés comme Teva, qui produisent leurs propres versions génériques de Viagra, pour permettre à ces traitements d'entrer sur le marché. L'entreprise tente maintenant de conserver autant de ventes que possible grâce au traitement lucratif qui existe depuis des décennies.
Vous pourriez vous demander pourquoi un fabricant de médicaments réduirait le prix de l'un de ses plus gros vendeurs. (Viagra a récolté environ 1,6 milliard de dollars de ventes mondiales en 2016.) Pour Pfizer, la logique est la suivante: Essayez de devancer la concurrence des génériques avec votre propre copie moins chère. Viagra générique coûtera la moitié du prix catalogue de 65 $ par pilule de Viagra à l'ancienne et sera une "petite pilule blanche" plutôt que d'un bleu.
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